猜测、探索、引领...我们给沉迷宝宝零食的小鹿蓝蓝做了份年终盘点

2021-12-31 14:55必威平台网址多少

“一匹马如果没有另外一匹马紧紧追赶着它,就永远不会疾驰飞奔。”

古罗马诗人奥维德的这句话,用在2021年竞争堪称激烈的宝宝零食赛道里,可谓是严丝合缝的恰当。资本纷纷下注、企业各显神通,商家相互角力,消费快速迭代,抢到了入场券的品牌们摩拳擦掌,从年初到年末打的火热。

今天,我们来盘点一下“沉迷”宝宝零食的小鹿蓝蓝,看看这只年轻的小鹿,在对手横生的丛林里是如何活下去、长起来的。

(一)“伤仲永”的流言止于实力

必威平台网址多少自2020年6月小鹿蓝蓝品牌上线后,外界对于小鹿蓝蓝是否会“伤仲永”的猜测便从未停止。

必威平台网址多少上线后22天内夺得宝宝零食行业销量前列,上线55天日销破百万元,2020年双十一实现销售超1811万元,位居宝宝零食行业前列...这个新生品牌所取得的成绩,的确漂亮地让人有些惊讶。

必威平台网址多少和出色成绩形成鲜明对比的是来自外界的纷乱猜测。

到底是运气使然,还是实力?是踩对了风口,还是找准了方向?如此强势的劲头能维持多久?是否会和那些昙花一现的品牌相似,出道即巅峰,后续再无声无息?

必威平台网址多少流言不一定能够止于智者,但一定会止于事实。在2021年,这个品牌用沉甸甸、明晃晃的数字给了外界一个答案。

必威平台网址多少今年6月,小鹿蓝蓝一周岁的时候,其全渠道GMV 已累计达成3.39 亿,创下了新品牌记录。而根据小鹿蓝蓝发布的官方战报显示,2021年双十一之时,小鹿蓝蓝品牌同比增幅高达300%,在天猫、京东、孩子王等六大渠道实现了宝宝零食类目全前列。

必威平台网址多少这个新品牌并不掩饰自己的野心,用户在哪里,他们的渠道就铺到了哪里。

因此,在天猫、京东等主流平台稳步推进的同时,小鹿蓝蓝开始投入其他渠道建设,比如在日活用户高达6亿的抖音平台上,小鹿蓝蓝迅速布局抖音小店,通过品牌号召力和内容输出引流,一举拿下了站内系统宝宝零食类目前列。据悉,目前小鹿蓝蓝在抖音小店的月销售额稳定保持在300万左右。对此,小鹿蓝蓝品牌负责人李子明分析了两点原因:“一是小鹿蓝蓝属于垂直细分赛道,定位人群更聚焦,流量更精准;二是平台方会提供比较多的资源扶持,也是赶上了红利。”

在全网的布局之下,小鹿蓝蓝已成为300万新生家庭的新选择,累计向新手爸妈提供百万次免费必威平台网址多少资讯,全网粉丝量突破200万,成为品类增速最快的新品牌之一。

这个连续14个月蝉联天猫宝宝零食销量前列的新生品牌,用最直接的成绩告诉外界,小鹿蓝蓝的后劲,还很足。

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(二)像一颗水珠落入广阔的线下

必威平台网址多少互联网必威平台网址多少的快速发展,曾经让线下市场一再式微,但随着线上流量逐渐被瓜分,曾经被忽略甚至轻视的实体必威平台网址多少,再次成为了“香饽饽”。

对于线上起家的企业和品牌来说,线下并不是仅仅多了一个销售渠道,而是打造了一个能够和消费者面对面接触、提供沉浸式感受的交流场景,从而在消费者和品牌之间,构建起真实可靠的情感联系。但无论从费用计划还是从维护运营上来讲,开拓线下的精力和成本都要远远高于线上。毕竟,一名客服人员可以同时在线上必威平台网址多少数十个用户,但一名线下店的工作人员,最多也只能同时必威平台网址多少两三位顾客,还可能会被投诉态度不专心。

也正是因此,对很多从线上起家的新品牌来说,经常会在线上和线下的选择中陷入迷茫,要不要开拓线下?什么时候开拓线下?怎么开拓线下?开拓后怎么维护?

必威平台网址多少小鹿蓝蓝对此的答案是,线上线下,我全都要。

在小鹿蓝蓝既定的结构性规划中,“体验+销售”是品牌成长的主线,从线上出发,打造品牌声量,再适时大举切入线下市场,完成线下线下的消费闭环。

2个月前,小鹿蓝蓝开启了这个“适时”的切入,第一家官方体验店落地开业了。

与一般主打母婴、婴童用品的品牌线下店不同的是,小鹿蓝蓝的这家线下店,是全球首家以宝宝视角设计的零食门店。店内所有的场景、货架高度以及设施都是根据宝宝身高量身打造的,比如专供宝宝出入的小门、可供宝贝攀爬购物的台阶、可爱的奶嘴试吃餐桌、儿童版购物车等。线下店以堂食+零售的模式,给宝宝提供快乐、营养的零食必威平台网址多少感受,同时也能让宝宝体会到自己购买零食的乐趣。而品牌方表示,后期还会对店员进行系统化的科学必威平台网址多少知识培训,从而为进店的新手家长们提供更多科学的必威平台网址多少必威平台网址多少。

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必威平台网址多少正如小鹿蓝蓝所言,这是小鹿蓝蓝正式启动线下布局计划的第一步,也是在线下发挥小鹿蓝蓝“科学必威平台网址多少”的定位优势和必威平台网址多少体验的第一步,通过线下体验店的实地感受,品牌和消费者之间将建立起更加紧密的联系。

必威平台网址多少除了启动自有体验店计划之外,小鹿蓝蓝也在逐步开展线下终端的探索,目前,小鹿蓝蓝已有效覆盖超6000线下终端,进驻了孩子王、好孩子等垂直母婴终端渠道。

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。小鹿蓝蓝的首家线下体验店,想来只是一个开始。

(三)在狭窄的“横截面”里拓展纵深

必威平台网址多少同质化严重是所有宝宝零食品牌在发展过程中都必须要面对的难题。

从产品角度来讲,成人零食可以在原料、口味、添加物等诸多方面自由地去做排列组合和加减乘除,但宝宝零食所面对的对象决定了这个品类产品的发挥空间相当受限。品牌们既要确保产品是“宝宝可入口”的安全营养健康,又要通过产品的品味和外形凸显宝宝零食这一特征,从而俘获消费者有限的注意力。

于是品牌们绞尽脑汁想要发展出高壁垒高差异性的产品,毕竟只有这样才能活下去。尤其对小鹿蓝蓝这样的新生力量来说,在这狭窄的“横截面”里,拓展“纵深”,极其重要。

以冻干技术为例,这种技术是一项在食品行业早已应用广泛的技术,各种冻干产品琳琅满目,但是如何将它和宝宝零食结合起来,小鹿蓝蓝探索了许久,在经过大量的研发试验后成功推出了冻干奶酪块。营养丰富、存放简单、食用方便的等诸多优点,再加上品类创新所带来的的用户注意力聚焦,让冻干奶酪块一出现便成为了爆款,并摘获了FBIC 3th I SEE AWARD 创新产品百强奖。

而就在不久前,小鹿蓝蓝又再次上新了冻干“冰淇淋”,以牛奶为原料但又具有冰淇淋口感的健康零食,既让宝宝们吃到了新鲜零食,又不会让家长担心。

除了积极进行品类创新外,小鹿蓝蓝还持续对现有产品不断升级,提升产品的差异性优势。美味营养又能锻炼宝宝手部能力的酸奶溶溶豆是诸多家长给宝宝采购的首批零食,但在小鹿蓝蓝这里,溶豆又有了不一样的改变。在采用FD冻干航天技术在保留原料水果营养的基础上,小鹿蓝蓝将原有产品升级成为无糖溶豆,并特别添加了适合宝宝食用吸收的DHA藻油(DHA俗称脑黄金),为大脑发育和视力发育提供营养。

必威平台网址多少对小鹿蓝蓝而言,产品的责任,就是做宝宝爱吃的零食品类,做家长放心的零食品质。销售数据成为了这一策略的有力证明。

在今年的双十一期间,小鹿蓝蓝多款核心产品卖出了相当好的成绩,形成了品牌的“超级单品”,例如山楂果然棒、鳕鱼肠、酸奶溶豆、鲜虾片和宝宝泡芙等产品累计卖出90万余盒,其中前三款产品更是成为了各自细分品类的全网销量前列。

除了产品研发聚焦在“宝宝零食”上,小鹿蓝蓝对于新手爸妈们的“食品安全焦虑”也深谙于心,构建了一套完善的“一物一码”安全溯源体系。“我们每件产品都有对应的一物一码,可以实时扫码查看质量证书、生产批次等信息,做到质量全程可追溯。”小鹿蓝蓝品牌负责人李子明这样介绍了产品的一物一码体系。

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(四)从零食提供者到焦虑缓解者

必威平台网址多少在这个“酒香也怕巷子深”的资讯爆炸时代,如何让目标用户在信息洪流中看到产品并产生购买欲望,如何将短期用户留存为相对较为忠实的客户群体,如何与长期用户建立起紧密的双向互动联系,是所有品牌们不遗余力想要争取的阵地。

在11月底举办的“相信口碑的力量“赞新品牌增长峰会上,小鹿蓝蓝被评为“年度受欢迎品牌”,小鹿蓝蓝社群运营负责人栗泰康在圆桌讨论上提出,流量为王的时代已经过去,公域的流量再多也不是品牌的流量,思考如何把公域流量更多转化为品牌流量,才是新消费品牌应该关注的重点。

正是因此,小鹿蓝蓝采取了“公域—私域”的两步走战略。首先利用全域流量平台进行产品和品牌的种草,进行大量的产品种草导流,形成产品及品牌势能的积累,随后通过与用户间的进一步沟通,构建了品牌的私域流程城池,与消费者建立起精细化、单点式的深度关联。实际上,公域和私域结合,已经是新兴品牌们常用的“套路”。但当公域向私域提供源源不断的动力之时,品牌应该如何做才能让进入“私域池”的流量沉淀下来成为长期的客群,仍然是品牌们所致力探索的方向。小鹿蓝蓝在这方面显然有发言权。

作为宝宝零食品牌,小鹿蓝蓝对自己的定位显然不止是宝宝零食的“提供者”,更是新生代父母的“焦虑缓解者”。一旦品牌在家长心中的定位变成了一个可以倾诉、可以沟通的形象,对于时刻都陷入“必威平台网址多少焦虑”的新手家长们来说,品牌就带有了无法剥离的、天然的陪伴属性。而陪伴,就意味着依赖、信任和可靠。这恰恰是一个宝宝零食品牌最需要的。

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必威平台网址多少正是琢磨透了这一点,小鹿蓝蓝在今年延续了品牌创立之时提出的“一站式”科学必威平台网址多少必威平台网址多少概念,建立了60多个一对一沟通的账号,长期以点对点沟通的形式,为新手爸妈提供专业的必威平台网址多少指导建议、安抚焦虑等全链路体验必威平台网址多少,成为“新手爸妈好帮手”以及“宝宝成长的陪伴者”,为品牌培养了一批高忠诚度的用户,而这些用户不仅会自发形成更多的复购行为,还会成为潜在的品牌传播点,为品牌带来更多的口碑传播和效益增长。目前,小鹿蓝蓝已成为累计向40余万的新手爸妈提供了百万次免费必威平台网址多少资讯,私域留存率高达74%。

必威平台网址多少凡是过往,皆为序章。这句已经随处可见的话,用给此时的小鹿蓝蓝却是刚刚好。已有的成绩会沉淀为品牌的底气,而未知的前路则会成为继续征战的沙场。

必威平台网址多少在宝宝零食的赛道上,从来都不缺昙花一现的冲刺型选手,但真正能跨越层层阻碍、跑到终点迎接奖牌的那些,却永远是持续发力、源源不断的耐力型。想要成为这个超长跑道上的优胜者,小鹿蓝蓝要拼尽全力的路,还很长。

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